加工黄芪

果园直播

制作馃馅　李志东　摄

线下展销

推介特产

收购红梅杏

昔日黄土沟壑间的优质农特产“藏在深山无人识”，如今借助数字电商的东风畅销全国。近年来，子洲县抢抓数字经济发展机遇，依托直播带货新业态，推动县域电商产业从无到有、从小到大、从弱到强，探索出一条“数字赋能、农户增收、产业提质”的乡村振兴新路径。

建强直播阵地夯实助农根基

“家人们，这是正宗的子洲山地苹果，脆甜多汁、果肉饱满，是地道的高原冰糖心苹果！还有国家地理标志产品子洲黄芪、子洲黄豆，都是黄土高原孕育出的原生态好物。”近日，走进子洲县电子商务服务中心助农直播基地，本土主播面对镜头热情推介本地农特产品，借助网络直播打通外销通道，让藏于黄土沟壑间的优质物产走向全国市场。

电商新业态的兴起，改变了当地农户售卖农产品的传统模式。苗家坪镇农户拓俊礼是最早搭上“村播”快车的农户之一，谈及产业变化，她满心欢喜。拓俊礼说，过去自家种植的苹果、核桃只能运至乡镇集市摆摊销售，路途远、客源分散、销量不稳，每逢丰产时节容易出现滞销，种植收益难以保障。如今，本地电商主播不仅免费为农户提供优质良种，秋收后还以略高于市场价统一收购，种植收益有了保障。

今年以来，子洲县紧跟产品迭代节奏，持续升级直播展厅功能布局。通过“实物展示+现场品鉴+专业讲解+资料发放”的多元模式，为电商从业者以及消费者搭建起直观了解农产品的桥梁，不仅详细解读产品的种植技术、营养价值与特色卖点，更有效提升了子洲农特产品的市场辨识度和知名度。截至目前，累计完成4批次、15个品类展品的更新工作，涵盖杂粮、苹果、核桃、黄芪、馃馅等子洲特色农产品，全方位展示了本地物产优势。

在直播规模持续壮大的同时，全县农村末端物流覆盖不足、高水平本土主播储备短缺、直播内容同质化等问题逐步显现。针对这些发展短板，子洲县靶向施策，精准破解瓶颈，整合县域快递企业与村级快递站点，持续完善县、乡、村三级物流配送体系，畅通农产品出村进城物流链路，切实打通电商助农“最后一公里”。

培育本土人才增强发展底气

建好阵地，更要育强人才。立足本土农产品资源丰富、外销渠道偏窄的现实，子洲县持续将电商助农作为拓宽群众增收渠道的重要抓手，围绕直播带货技巧、短视频脚本创作、账号运营管理等实用技能，常态化开设直播运营、产品讲解、短视频剪辑等公益培训，构建起了“理论+实操+答疑”的全方位培训体系，精准培育本土电商人才。

返乡青年拓鹏龙的转型成长，是子洲县电商人才培育成效的生动缩影。曾经的他面对镜头拘谨、不善表达，通过政府系统化电商培训、手把手实操指导，他逐步熟练掌握了直播运营、产品推介、账号运维等核心技能。如今，他创办的电商企业年销售额突破千万元，还坚持每年将1%的销售额用于村民分红，带动周边群众共同增收致富。

此外，子洲县创新实施“引进来”与“走出去”相结合的双轮驱动策略，邀请专业导师集中授课，组织本地直播网红赴洛川、渭南等地考察学习。出台专项奖补政策，鼓励基层干部、返乡青年、乡土达人参与直播带货，不断降低普通农户触网卖货门槛，对年成交额超过200万元的带货达人给予3万元至5万元奖励，极大地激发了各类人才投身电商的积极性。

孵化企业品牌厚植产业优势

从零起步，聚力深耕，子洲电商产业用数年的发展交出了一份亮眼答卷。依托直播场景的品质溯源展示，子洲黄芪延伸开发出黄芪茶、黄芪饮片等深加工产品，附加值大幅提升，真正实现优质优价，推动特色产业由粗放售卖向品牌化转型。

目前，子洲县商贸服务中心已入驻孵化电商企业5家，业务涵盖杂粮、当季农产品的线上线下销售，该中心为入驻企业提供全方位帮扶，协助企业制定个性化销售方案，配备直播团队全程开展农特产品推广、直播带货等活动。目前，已培育数十名本土带货主播，打造出“庞掌柜”“拓鲜生”等一批本土电商品牌，常态化开展助农直播，上架销售农特产品35种，年均直播1000余场，线上总销售额突破千万元。

“80后”返乡创业新农人崔亚鹏更是组建了30人的直播团队，累计培训新主播2000余人次。今年以来，5家孵化企业累计实现线上线下销售额1300余万元，提供长期就业岗位25个、临时就业岗位60余个，不仅推动了企业规模化、规范化发展，更解决了一批本地劳动力就业问题，实现了“企业发展、群众增收”的双赢局面。

此外，子洲县把企业培育纳统作为壮大县域商贸经济的重要举措，组织工作人员上门走访意向纳统企业，详细了解企业的经营状况和发展规划。“针对企业存在的政策理解不深、纳统流程不熟悉等问题，我们安排工作人员逐一进行指导，协助企业完善相关手续，切实打消企业纳统顾虑。”子洲县商贸服务中心负责人张建元说，下一步，子洲县将不断丰富直播选品、完善全域物流体系，大力推进“直播+特色产业+乡村文旅”深度融合。

畅通展销渠道激活乡村动能

为持续放大县域农特产品品牌效应，拓宽内外销市场，子洲县积极依托各类展会平台展示推介特色产业成果。在第二十届榆林国际煤博会、第四届西部氢能博览会上，永兴煤业、鑫润生物科技、三丰油脂、宁瑞浩农业科技、天芪生物科技等13家优质企业组团参展。参展产品涵盖子洲黄芪、山地苹果、子洲馃馅、食用植物油、矿用油品等特色品类，集中展示能源工矿、生物科技、特色农业、粮油加工等多元产业业态，全方位呈现县域产业转型升级、多元发展的崭新风貌。

“系列展销活动，不仅帮助企业打通了‘走出去’的通道，拓展了省内外市场，更让广大消费者了解子洲、认可子洲特色产品，为县域特色产业发展注入新动能。”子洲县招商服务中心负责人高亮说。

在此基础上，该县还精心筛选30余家具有鲜明地方特色的农特产品企业，积极组织参与省、市、县农特产品和特色小吃展示展销活动，持续畅通线上线下销售渠道，让好产品不断走向更广阔天地。

线下展销持续发力，线上渠道加速拓展。从昔日的“提篮叫卖”到如今的“云端畅销”，子洲县电商产业实现了“从无到有再到优”的历史性跨越。眼下，正是秋收关键时节，子洲县将依托黄芪秋季采挖等本土特色农事节点，推出系列主题直播活动，以镜头为媒、网络为桥，展示黄土高原生态风貌与传统农耕文化，进一步放大县域农特产品品牌影响力，延伸电商产业链条，让更多农户共享数字经济发展红利，以电商赋能农业增效、农村提质、农民富裕。

（本版照片除署名外均为资料照片）

记者　李志东　王震　通讯员　延坤羽　闫峰　马哲